Kann man Erfolge planen und messen?

Kann man Erfolge planen und messen?

Erfolg ist kein subjektives Gefühl der Unternehmensleitung. Erfolg wird auch nicht durch die Wahrnehmung von Kunden oder anderen Marktteilnehmern bestimmt. Erfolgreich ist ein Unternehmen dann, wenn es seine kurz-, mittel- und langfristigen Ziele erreicht und...
Vertriebserfolg auf der Messe

Vertriebserfolg auf der Messe

Als Verkäufer stehen Sie, auch beim Messeauftritt, in der ersten Reihe und sorgen für die Darstellung Ihres Unternehmens, der Produkte und Leistungen. Nur haben Sie es nicht ausschliesslich mit Kunden zu tun. Wer steht da vor Ihnen? Wie gehen Sie mit dem Gegenüber um,...