Die fünf grössten Fehler bei der Messevorbereitung

Die fünf grössten Fehler bei der Messevorbereitung

Sie wollen Ihre Produkte, ihre Dienstleistungen, ihr Unternehmen auf einer Messe präsentieren. Schliesslich geht es darum neue Kunden zu gewinnen, das Auftragsbuch zu füllen oder bestehende Kunden noch besser zu binden. Egal, ob sie nun schon Messeprofi sind, oder sie...
Wie gewinnen Sie Aufmerksamkeit am Telefon?

Wie gewinnen Sie Aufmerksamkeit am Telefon?

Warten, bis man als Dienstleister von potenziellen Kunden gefunden wird: Das kann dauern. So lange, bis einem der Atem ausgeht. Auch ist warten nicht unbedingt ein aktiver, zielgerichteter Weg, um in die Kundengewinnung zu starten. Sich zurücklehnen und auf Aufträge...
Wie Verkäufer ganz sicher Ihre Ziele verfehlen

Wie Verkäufer ganz sicher Ihre Ziele verfehlen

Es gibt tatsächlich Verkäufergenies, die nichts anderes zu tun haben, als dem Ruf des Kunden zu folgen. Wie Lemminge lassen Sie sich durch aufgeregte Anrufe, lautstarke Beschwerden oder vom Innendienst vereinbarten Besuchsterminen durch die Weltgeschichte zitieren. Am...
Vertriebserfolg auf der Messe

Vertriebserfolg auf der Messe

Als Verkäufer stehen Sie, auch beim Messeauftritt, in der ersten Reihe und sorgen für die Darstellung Ihres Unternehmens, der Produkte und Leistungen. Nur haben Sie es nicht ausschliesslich mit Kunden zu tun. Wer steht da vor Ihnen? Wie gehen Sie mit dem Gegenüber um,...