von Michael Drebes | 27. Februar 2019 | Leadership, Vertrieb
Diese Weisheit hat ihre absolute Berechtigung und besagt, dass die Gesprächsführung immer in der Hand der Person liegt, die die Fragen stellt. Fragen sind in Diskussionen wahre Wunderwaffen. Mit ihnen können Sie Denkprozesse anregen, Informationslücken schließen,...
von Michael Drebes | 19. Juli 2018 | Vertrieb
Sie wollen Ihre Produkte, ihre Dienstleistungen, ihr Unternehmen auf einer Messe präsentieren. Schliesslich geht es darum neue Kunden zu gewinnen, das Auftragsbuch zu füllen oder bestehende Kunden noch besser zu binden. Egal, ob sie nun schon Messeprofi sind, oder sie...
von Michael Drebes | 15. Juni 2018 | Vertrieb
Warten, bis man als Dienstleister von potenziellen Kunden gefunden wird: Das kann dauern. So lange, bis einem der Atem ausgeht. Auch ist warten nicht unbedingt ein aktiver, zielgerichteter Weg, um in die Kundengewinnung zu starten. Sich zurücklehnen und auf Aufträge...
von Michael Drebes | 16. April 2018 | Vertrieb
Es gibt tatsächlich Verkäufergenies, die nichts anderes zu tun haben, als dem Ruf des Kunden zu folgen. Wie Lemminge lassen Sie sich durch aufgeregte Anrufe, lautstarke Beschwerden oder vom Innendienst vereinbarten Besuchsterminen durch die Weltgeschichte zitieren. Am...
von Michael Drebes | 12. März 2018 | Vertrieb
Als Verkäufer stehen Sie, auch beim Messeauftritt, in der ersten Reihe und sorgen für die Darstellung Ihres Unternehmens, der Produkte und Leistungen. Nur haben Sie es nicht ausschliesslich mit Kunden zu tun. Wer steht da vor Ihnen? Wie gehen Sie mit dem Gegenüber um,...
von Michael Drebes | 20. Februar 2018 | Vertrieb
Messen und Ausstellungen sind die beste Gelegenheit, um ihr Unternehmen, Produkte und Dienstleistungen einem breiten Publikum zu präsentieren. Vor allem aber sind diese Events – wenn Sie richtig geplant und umgesetzt werden – die beste Gelegenheit für die Gewinnung...
